Durante os dias 16, 17 e 18 de abril, o tecnoPARQ, em colaboração com o Ciclo Empreendedor Universitário (CEU), promoveu sua primeira Imersão em Vendas B2B (Business-to-Business). O evento aconteceu nas dependências do tecnoPARQ. Amanda Eloi, reuniu especialistas e profissionais renomados para compartilhar conhecimentos e experiências sobre estratégias eficazes de vendas.
No primeiro dia, os participantes tiveram a oportunidade de explorar questões fundamentais sobre a identificação do cliente ideal e as abordagens mais eficazes. Amanda Eloi, sócia-fundadora da CEU, liderou a discussão sobre “Quem é meu cliente?“e “Como devo abordar o cliente potencial?”, enquanto Ricardo Costa, consultor da CEU, compartilhou insights sobre as técnicas Challenger Sales e JOLT. O evento também contou com a participação de Fernanda Schulthais, sócia-administradora da WGV Agro, Thalita Monteiro, sócia-fundadora da Microbiota Brasil, e Helen Rezende, analista de projetos da EMBRAPII Fibras Florestais em uma roda de conversa.
No segundo dia, o foco foi no processo de prospecção, desmistificando mitos e revelando verdades essenciais para o sucesso nas vendas. Ricardo Costa retornou para conduzir a parte 2 e explorar ainda mais as técnicas Challenger Sales e JOL, seguido por Zoroastro Esteves, consultor da CEU, que abordou técnicas de Spin Selling e BANT. Alessandra Gomes, representando a FUNARBE, compartilhou um estudo de caso inspirador.
No último dia, a imersão culminou com discussões sobre inovação, liderança empreendedora e estratégias avançadas de vendas e negociação B2B. Caio Vasconcelos, da CNA JOVEM, trouxe reflexões sobre inovação e liderança empreendedora, enquanto Zoroastro Esteves falou sobre “Abordagem de vendas e negociação B2B” . Youssef Mourad, CEO da Digital Pages, encerrou o evento com insights valiosos sobre boas práticas de Account-Based Marketing (ABM) em projetos tecnológicos.
Além das apresentações e rodas de discussão, os participantes puderam desfrutar das palestras e discussões a respeito dos principais tópicos:
- Pandemia e Empresas: A pandemia afetou profundamente as empresas, levando muitas a repensar suas estratégias e abordagens de vendas.
- Prospecção Ativa: Destaca-se a importância da prospecção ativa, onde é necessário dedicar tempo e esforço para buscar ativamente novos clientes e oportunidades de negócios.
- Entendimento das Necessidades do Cliente: É crucial entender profundamente as necessidades do cliente para oferecer soluções que realmente atendam aos seus problemas e desafios.
- Processo de Vendas Estruturado: Recomenda-se seguir um processo de vendas estruturado, que inclui desde a primeira abordagem até a apresentação de propostas e negociações.
- Desenvolvimento Progressivo: A sugestão é começar com clientes menores para desenvolver habilidades e experiência antes de abordar clientes maiores.
- Paciência e Persistência: A importância da paciência e persistência no processo de vendas, especialmente em vendas complexas.
- Comunicação Profissional: Destaca-se a necessidade de uma comunicação profissional e focada nas necessidades do cliente em todas as interações.
A Imersão em Vendas B2B no tecnoPARQ demonstrou ser uma oportunidade única para profissionais e empreendedores aprimorarem suas habilidades e expandirem seus horizontes no mundo das vendas corporativas.
